1产品需求
类似于人的基本需求衣食住行一样，买家的基本需求与产品有关，包括产品的功能、性能、质量以及产品的价格。一般的买家都希望以较低的价格获得高性能、高质量的产品，并且，认为这是最基本的要求。迄今为止，那些购买力较弱的买家仍然以产品质量及价格作为采购的主要依据。上个世纪80年代，中国的物资供应相对匮乏，买家需求几乎完全以产品需求为主。谁能提供更高性价比的产品，谁就能成功。
2服务需求
随着人们购买力的增强，买家的需求也水涨船高。人们采购时，不再仅仅北京看白癜风比较好专科有治好白癜风的患者吗
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