博匀笔记（博取众家，匀予他人）：各位伙伴，大家早上好！
今天和大家分享：对马斯洛需求层次理论的新解。
毫无疑问，马斯洛需求层次理论是系统研究人的需求构成及变换的应用和传播最广泛的理论和工具。马斯洛把人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。很多人在理解与应用这个需求理论时，主要是从需求的阶梯递进这个角度来进行的。这当然没有错，人的需求本来就是阶梯递进的。但人的需求变化又是特别复杂的。在不同阶段甚至是不同个体对每一个层次的需求都是有差异的，如果我们用同样的标准去满足目标对象的需求，往往难以达成预期效果。
而更实际有效的对马斯洛需求理论的运用方法是，按这个人不同的角色去分析他此时需求。也就是在马斯洛需求理论上增加一个角色变量。比如，当他作为一名员工的主要需求是什么？他作为一名父亲的主要需求是什么？作为一个老师的需求是什么？同一个人，当他扮演不同角色时，需求是不同的。作为研究人类心里的一门学问，对需求的研究如果不匹配其角色，将会是有缺失的。在增加了角色这个变量后，再结合下面马斯洛需求模型的三个特性，我们实践起来，就会取得更好的结果。
特性一：人的需求是阶梯递进的;特性二：人的需求不是单子的而是同时具备多层次的需求;特性三：在人的同时具有的多层次需求中，一定是在不同时期有不同的主次之分的;
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