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最近我刷了一部美国的纪录片《富豪谷底求翻身》，讲的是美国的一位富豪从零开始挑战90天内创办一家估值百万美元企业的故事。
就剧情本身而言，男一号葛伦史登斯无疑是开了主角光环的，剧情我不作过多评价，但其中有关于经营公司的一些的思维方式是值得被拿出来说道的。
葛伦被节目组随机“空投”到美国宾夕法尼亚州的伊利市，没有人脉，只有美元和一辆皮卡。到了伊利，面临的第一个问题就是如何活下来，了解了当地的生活成本之后，他给自己设定的第一周的目标是赚足三个月生活费。
很显然，日常打零工难以实现这个目标，他想到了贸易，也就是低买高卖某样产品获利。
于是，葛伦去了美国版二手交易平台寻找机会。请注意，他在二手交易平台首先找的并不是别人在出售什么，而是别人收购什么。
最后葛伦锁定了一个买家求购的军用轮胎的需求，并再翻找了各个垃圾场之后捡到了适合出售的轮胎，赚得了他很大一部分的生活费。
这段故事中，有一个很重要的经营公司的思考角度，按照葛伦的原话是“先找到买主，再依照需求出售。”
之所以觉得它重要，因为这揭示了一条经营公司过程中必须遵守的金科玉律：先有需求，而后才有你的产品、服务或功能。
大多数人走上创业这条不归路是源于这么一刹那间的心血来潮，“诶，我要做一款**产品”“我要开发一个**APP”。
有了这个想法之后，然后再去思考谁会需要这款产品，或者根本就不去思考谁需要这款产品。
我不否认先有产品然后再去看你的产品能够迎合哪部分人需求这种做法是有可能创造一款好产品的，但是有更大的可能性是你定义了一个伪需求，一个为了说服自己产品可行而创造出来的压根不存在的伪需求。
出于工作的关系，经常会接触到各种各样新奇的项目，每每让我提点意见的时候，我不会直接给出想法说我看好或者我不看好。
反而，我会问一句，“你的客户为什么要买你的产品？”“用户为什么要
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