h2class="rich_media_title"style="margin-bottom:14px;font-size:22px;line-height:1.4;color:rgb(51,51,51);font-family:-apple-system-font,BlinkMacSystemFont,");"="",=""rgb(,=""arial,=""yahei",="""microsoft=""ui",=""yahei=""gb",=""sans="""hiragino=""sc",="""pingfang=""neue",=""helvetica=""
美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于年在《人类激励理论》论文中，提出把人类的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。在现实社会中，每个人所处的生存环境不同，都能在这个需求层次中找到自己对应的层次，而这些处于不同需求层次中人，都有其保险需求。
1、生理需求
在马斯洛需求理论中，这是维持自身生存的最基本要求，包括：呼吸，水，食物，睡眠，生理平衡，分泌等。如果其中任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
处于这个需求阶段的人，几乎没有富余的钱买保险，但不等于不需要保险。杜鲁门总统说：“我一直是人寿保险的信仰者，我认为即使是一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。”处于这个阶段的人们，起码应该购买一定额度的意外伤害保险，借此避免意外灾难对家庭造成的雪上加霜。
2、安全需求
这个层次对以下事物有需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全。
处于这个层次的人们几乎需要所有保障性产品，包括意外伤害保险、健康保险、家庭财产保险、企业财产保险、车辆保险等，保障整个家庭的经济安全。
3、社交需求
这一层次包括对以下事物的需求：友情、亲情、爱情。
在前两个需求都满足的情况下，人们都希望得到相互的关心和照顾，因而这个阶段的人们应该从责任的角度来思考保险。买保险的理由，就是对父母、对配偶、对子女的生活尽责任。因为爱不是说出来就结束了，而是要靠有效地手段来保证。我们无论在与不在，都可以让所爱的人享有我们的爱。
4、尊重需求
该层次包括对以下事物的需求：信心、成就、被他人尊重。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
这个阶段的人们就是要对自己的人生负责，即要拥有足够的养老储备和医疗储备，让自己生病时和年老时都不成为家人和朋友的负担，相反甚至成为家人的财富，这样才是真的拥有尊严，才会被尊重。
5、自我实现需求
该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。
因此，这个阶段的人们，已经充分地照顾好了自己和家人，推己及人，愿意为社会的发展和进步做出更多的贡献。这时候买保险，就相当于为社会做贡献。一位净空老师傅，他买医疗保险不问价格，因为这本来就是一种“布施”，就是把自己的钱通过保险公司的手，布施给那些不幸得病的需要帮助的人们，他从没想过买保险是为了“自己用”，当然也确实从来没用过，这就是一种贡献为人用的境界。
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