“马斯洛人类五层需求”大家都知道。
衣暖食饱-安全稳定-社交沟通
-赢得尊重-自我实现
这是一个广告界高频出现的理论。
但实际上，绝大部分日常工作中，我们并没有用到这个理论去指导营销活动。仅仅是停留在策划PPT模版的前几页，假模三道的摆出祖师爷，凹个造型就完了。
我开玩笑说，市面上好多案例，经常能做到“既不满足衣暖食饱，也不宣扬个人实现”。居然一个都不沾，或者哪儿哪儿都沾一点。
结果消费者的感觉就是：没有感觉，不知道你在搞啥子。
什么是“衣暖食饱”的广告？
?比如：麦当劳、肯德基
无论请吴亦凡鹿晗还是TFboys，都会有肉块撞击，菜叶子飞起的特写。强化产品带来的刚性需求：肉很多，料足，口感极好。
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俗称：铁打的肉饼，流水的明星。
什么是“安全稳定”的广告？
?比如：沃尔沃
同样做豪华汽车，沃尔沃一直打安全牌，并且把安全这个概念玩得出神入化。
这支尚格云顿主演的广告，诠释了什么是“不安全状态下的安全”。（注意看，卡车是倒着开的）
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什么是“社交沟通”的广告？
有归属感，被接纳，在传递信息的过程中发生了互动，这都叫社交沟通style的广告。国内最有名的算是网易云音乐了吧，都不用写文案，动动手指收集点UGC，这事儿就成了。
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还有那些油管上的视频，比如：
往可乐里加曼妥思
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扫射苹果手机
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改装新车
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以上这些，都算社交沟通广告。
什么是“赢得尊重”的广告？
红绸子一铺，闪光灯一通啪啪啪，众人行注目礼，全场起立鼓掌什么的，再来个抽帧慢镜，顿时赢来了生命的大和谐。
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小米这支早期的广告，就代表了90后一代“更早站到舞台的中央，赢得众人尊重”的急迫心态。
当然，相当一部分车、房、奢侈品广告都是“赢得尊重”的广告，看完以后顿觉：有了XXX，倍儿有面子。
什么是“自我实现”的广告？
一个人开车到荒郊野岭，穿越不堵车没人气的城市中心。
在世外不在事外，打个车灯都能指引未来，站在山顶就运筹帷幄，号令云雨。
总之你听完觉得牛逼的那种，但就是不懂啥意思。
如果说“赢得尊重的广告”是别人夸你，那么“自我实现的广告”，就是自己夸自己，深度自恋的广告。（这没什么不对，谁不自恋呢）
能做到以上的广告，起码找到了大类别归宿，已经很了不起了。
但事实上，我们还可以进一步拆解，细分每一个类别。从而找到独属于你的，某一种人类的必然需求。
举个例子。
我们拆解一下社交沟通，看看里面人类有哪些常见行为：
说话、握手、拥抱、跳舞、唱歌、吵架、写信、婚礼、送别、思念……
真的有品牌去占领这些词吗？
说两个案例：
依波路表，名不见经传。
但表头的故事是舞蹈，因为创始人和老婆当年是在毕业舞会上认识的。
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所以一直以来，依波路的传播始终围绕“舞蹈”——这一人类必然行为。
LV包，无需多言。
但长久以来，始终宣传的是“旅行”的概念。
从橱窗设计，到广告代言；从文案美术，到设计灵感，统统都跟旅行有关。
虽然你出门旅游还是会拖个新秀丽或者日默瓦，但手里的那只LV告诉你的是：lifeisajourney.
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让我们把范围扩得更大。
除了马斯洛人类五层需求，我们绝大多数人类这一生所经历的事物，可不可以都贴上品牌的Logo？
一想到汽车，你会想到什么品牌？奔驰宝马？
一想到游戏，你会想到什么品牌？任天堂迪士尼？
一想到结婚，你会想到什么品牌？卡地亚VeraWang？
以此类推，
想到肥皂？想到睡觉？想到走路？跑步？踢球？
……
这些都是马斯洛人类五层需求大类别之下的，再细分的类目。
那，能不能再拆解呢？
?比如：「天气」是个大类别。
天气里包括刮风下雨阴晴雾霜等等，还包括了温度。
那么某一个温度出现时，你会想起哪个品牌？
?比如「35℃」
这是一个炎热的阈值，绝大多数这个时候，温度会让人感到不适。
现在，著名的天气App——墨迹天气，就占领了这个温度。
“35℃计划”是墨迹天气年就推出的品牌活动，已经持续了三年。
虽然今年上海的夏天告诉我，还有比35℃更高的温度。（此处省去两千字血泪史……）
但一般我们会认为35℃代表了高温预警天气。当气温到达35℃时，就可以称之为“高温”了。
年
年，很有想法的墨迹天气开始联合雪碧与麦当劳，以“释放夏日”为出发点，为用户送去清凉。同时，正式开始占领“35℃”这个温度！
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规则很简单：只要定位城市的气温超过35℃，App首页右上角就会出现活动入口。这时候只要点击去领券，就可以到麦当劳领一杯免费雪碧！
门槛低，福利好的活动当然饱受欢迎。于是非常不出意外的，在年的夏天，墨迹天气和用户一起成功“打劫”了麦当劳！（啊不就好棒棒！）
而后，墨迹天气顺势与各大品牌合作，为用户谋取更多的福利！
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年
时间到了年。“35℃以上即可免费领一杯雪碧”的活动，渐渐深入人心。
这时候已经可以说，墨迹天气不仅占领了这个温度，还在“35℃”这个温度上，牢牢地贴上了自己的品牌logo.
为什么这么说呢？
活动上线45天时，领取清凉的人数就已经突破万大关了！（看把你厉害的）
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此时，墨迹天气除了给App用户发福利外，也开始中科健康中国重要影响力人物郝万利
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