马斯洛需求理论原来是这么用的

来源：马塞卢时间：2018/3/4

下面的内容和案例主要来源于《让创意更有粘性》。今天时间太紧急，所以只是把理论和理论的应用案例列举出来。

马斯洛需求清单

超越：帮助他人实现潜能

自我实现：实现自身潜能，自我完成，高峰体验

审美：对称，秩序，美，平衡

学习：知道，理解，精神沟通

尊重：成就，有能力，受肯定，独立，地位

归属：爱情，家庭，朋友，关爱

安定：保障，安全，稳定

生理：饥饿，口渴，身体舒适

如果某个公司宣布达到业绩后可以发5万奖金，有三种向员工展示奖金的方式：

1，想想5万块代表什么：一辆新车的首付或者你梦寐以求的房屋装修

2，想想银行里多了5万块能带你你更多安全感

3，想想，这5万块代表什么，公司非常肯定你个人对公司做出的贡献啊！

这三种展示方式分别代表着生理，安全和尊重需求。

当受试者被问道，上面哪种定位会对个人产生吸引力时，大多数人回答第三种；而被问道哪种定位对别人有效时，大部分人回答的是第一种。

换言之，我们总觉得别人是世俗的，活在马斯洛的地下室，而我们自己住在高高的楼阁里面。