美国心理学家马斯洛(A．H．Maslow)在《人类动机的理论》一书中把人类需求层次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
因为各层次需求的基本含义不同，我们借鉴这个理论来给处于不同需求层次的人生配置不同的保险产品。
赚钱容易，保障不易，且保且珍惜，再有钱也要学会如何抵御风险才行！保险就是我们必不可少的需求，很多朋友就问了，那保险该如何购买如何规划呢？今天就按马斯洛需求理论的五点，来聊聊我们到底该咋买保险？
满足生理需求的保险这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：
◆呼吸
◆水
◆食物
◆睡眠
◆生理平衡
◆分泌
如果这些需要任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
保险需求：这个阶段的人，几乎不太有富余的钱买保险，但不等于不需要保险。处于这个阶段的客户，起码应该购买一定额度的意外伤害保险，避免这种灾难对家庭造成的雪上加霜。
满足安全需求的保险这是人类要求对以下事物的需求：
◆人身安全
◆健康保障
◆资源所有性
◆财产所有性
◆道德保障
◆工作职位保障
◆家庭安全
人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
保险需求：这个阶段的客户几乎需要所有保障性产品，包括意外伤害保险、健康保险、家庭财产保险、企业财产保险、车辆保险，足够额度的储蓄性保险和高额的保障性保险，保障整个家庭的经济安全。
满足情感归属的保险这一层次包括对以下事物的需求：
◆友情
◆爱情
人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
保险需求：这个阶段的客户，应该从责任的角度来思考保险。买保险的理由，就是对父母、对配偶、对子女的生活尽责任。因为爱不是说出来就结束了，而是要靠有效地手段来保证我们无论在与不在，都可以让所爱的人享有我们的爱。
满足尊重需求的保险该层次包括对以下事物的需求：
◆自我尊重
◆信心
◆成就
◆对他人尊重
◆被他人尊重
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
保险需求：这个阶段的客户就是要对自己的人生负责，即要拥有足够的养老储备和医疗储备，让自己生病时和年老时都不成为家人和朋友的负担，这样才是真的拥有尊严，才会被尊重。
满足自我实现的保险该层次包括对以下事物的需求：
◆道德
◆创造力
◆自觉性
◆问题解决能力
◆公正度
◆接受现实能力
它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
保险需求：这个阶段的客户，更多想要的是自己财富的传承和为社会的发展和进步做出更多的贡献，就是希望创造更多的个人价值，并且传承下去。
保险实实在在的人生需求。而不同的需要需要配备不同的保障，根据自身的实际情况，为自己和家人规划一份保障吧。
保险，让生活更美好！
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