马斯洛需求理论精华版

来源：马塞卢时间：2019/7/10

广告优化营销工作，很多时候我们都会运用这个，只是有时候我们不自知，例如我们在做项目市场需求分析的时候，在做创意撰写的时候，产品人群分析等，都会用到其中的某一个或几个。

1.生理需求

这属于我们的本能需求，衣食住行及性的需求，有这些基础需求衍生出了好多行业，好的坏的灰色的等等，不做过多阐述。

2.安全的需求

主要体现在我们对保护，持续，稳定的需要；这点在医疗类广告中，经常运用，尤其是在医疗类的推广中，会适当夸大症状的严重性,起到促进消费者快速检查的目的。

3.社会需求

对社会中交往，友谊归属感的需求，更多体现是从众效应，小团体效应等，这点我们在做广告创意及着陆页优化时，用的比较多；例如，白领小资租房-都选择上自如；说道着陆页，如果是教育行业，我们会放上同龄人学院的案例等。

4.尊重需求

每个个体在社会生活中，都有受尊重和肯定的需求。这点在市场营销活动中，运用比较多，就是让客户体会到他被重视的感觉，只要你的产品还OK,大概率他会和你成交。例如，我们在超市买衣服,导购员总是适当的夸你，穿上这件衣服真帅或真好看，你的内心是愉快的，这种情况下，只要在你的预算范围内，你也基本上会买单。

5.自我实现需求

实现个人理想抱负，发挥个人能力到最大程度，一旦到了这个程度，不会再为基本低层次需求发愁，开始学者分享帮助他人共同成长。

基本上5个层次需求，是由低到高逐渐递升的，但次序不完全固定可以变化。作为广告优化营销人--一定要不断加强自我的需求理解能力，只有这样才能更好的提升自我的营销水平。